Выпуск 2/10

Создание ценности для клиентов »

«Ценность продукта или услуги создается тогда, когда клиент пользуется ими, — говорит профессор Кай Сторбака из Школы экономики Hanken. — Иными словам...
Читать далее »

Опыт помогает в создании ценности »

Качество конечного продукта и соответствующая ценность, создаваемая для потребителей наших клиентов, всегда оставались для нас в центре внимания, как ...
Читать далее »

Что же представляет собой наш рынок? »

Покупаете ли вы продукцию? Продаем ли мы вам продукцию? Нет, скорее, речь идет о решениях. Обычно такая технологическая компания, как наша, занимается...
Читать далее »

Мудрый подход фирмы — Dubai Precast »

Компания Dubai Precast придерживается железного принципа: инвестиция в исходные детали — это самое главное, и сокращение расходов не должно достигатьс...
Читать далее »

Вкратце

Стратегические возможности продаж »

Обычно первый сотрудник, с которым взаимодействует клиент при планировании новой инвестиции, — один из наших менеджеров по экспорту. Первое контактное...
Читать далее »

Общение на новом уровне »

Как сказал профессор Сторбака, понимание бизнеса клиента очень важно для нас. Полагаю, мы все можем согласиться с этим. Но как достигается четкое пони...
Читать далее »