Локальное присутствие

Прокрутка

Локальное присутствие

Увеличение локального присутствия на развивающихся рынках — одна из стратегических целей компании Elematic. Но что в действительности значит локальное присутствие?
«Мы думаем, что быть локальными значит нечто большее, чем просто переводить тексты с информацией о продуктах или предоставлять услуги на нескольких языках. Это требует также изучения местного рынка и местной строительной культуры. Это значит более близкое знакомство с организациями и людьми, участвующими в застройке городов, пригородов и прочих районов. В конечном же счете быть локальным — значит отыскать то сочетание продуктов и услуг, которое компания Elematic может предложить на данном конкретном рынке», — объясняет Матс Юнгар (Mats Jungar), генеральный директор компании Elematic.Урбанизация — глобальный феномен, проявляющийся во всех быстро растущих и развивающихся странах. Например, в Азии, Латинской Америке и Африке быстро растет потребность в доступных, но качественных жилых домах. И ответом на эту потребность являются сборные железобетонные изделия. Однако первые шаги на поприще железобетонных конструкций зачастую весьма трудны. «Одна из самых серьезных проблем заключается в том, что во многих культурах почти ничего не знают о сборном железобетоне, как методе строительства. Вот почему мы должны предлагать как можно больше услуг, информации и поддержки на протяжении всего процесса, а не одно только оборудование».

Индия должна стать пробным рынком

Одним из проявлений тенденции по обслуживанию клиентов на более локальном уровне стало появление у Elematic дочерней компании, Elematic India Pvt Ltd, работающей на быстро растущем индийском рынке железобетонных изделий. «В Индии мы предлагаем не только свое высококачественное оборудование, но и услуги по проектированию конструкций. То есть мы помогаем нашим клиентам приобрести целый пакет — от проектирования конструкций до полностью работоспособного завода по производству железобетонных изделий», — объясняет Юнгар.Новая компания начала работу в январе 2014 года и сегодня в ней работают 25 сотрудников. Кроме того, в этом году начнется местное производство поддонов и стальных конструкций. Услуги компании будут доступны также клиентам на других рынках сбыта, но со схожими потребностями.

Поделиться: