Хотите выиграть матч?

Прокрутка

Хотите выиграть матч?

Все мы помним, как в детстве играли в футбол: бегали за мячом на пыльном поле, боролись плечом к плечу за возможность забить гол, сталкиваясь друг с другом. Не слишком умная стратегия. Мы хотели забить гол и победить, но не имели ни малейшего представления, как это сделать. Почему? Потому что у нас не было тренера, который бы нашел наилучшее применение всем навыкам игроков.
Чтобы поддержать команды в сфере производства сборных ЖБИ, Elematic представляет двух опытных тренеров: двух менеджеров по продукту. В игре, где компания Elematic всегда находится на стороне клиента, менеджер по продукту будет играть роль связующего звена, соединяющего игроков, сообщать тактику игры и помогать делать стратегический выбор. Тренеры умеют подобрать выигрышную комбинацию для каждой игры. Стремление ввести новую должность менеджера по продукции связано с необходимостью найти структурную основу для дальнейшего развития и совершенствования продукции и решений компании Elematic с целью удовлетворения потребностей ряда рынков и клиентов. Решения, разрабатываемые с учетом потребностей каждого конкретного клиента, остаются самым выигрышным моментом компании Elematic, но при этом осуществляется дальнейшая разработка существующей продукции. Компания Elematic стремится создать прочную основу для разработки комплексного и адаптируемого предложения, которая позволит предложить клиенту индивидуальные решения. «Мы заметили, что определенные сегменты и отрасли клиентов имеют схожие первоначальные требования к нашей продукции. Мы стремимся предложить клиентам такую продукцию и решения, которые бы соответствовали их потребностям наилучшим образом с самого начала процесса работы», — объясняет Юха Туомола, один из менеджеров по продукту. С опытом появляется чуткость к потребностям клиента Проработав в компании в течение четырех лет, Юха Туомола получил новую область ответственности и должность менеджера по продукту в сфере технологий по производству перекрытий. Обширную базу знаний г-на Туомола дополняет его опыт работы на азиатском рынке.«Работая в компании Elematic, я занимался продажами в Азии, и, кроме того, на предыдущей работе я также работал с этим континентом. Я убежден, что по-настоящему команде может помочь только тренер, который когда-то был тоже игроком. Это означает, что менеджеру по продукту необходим опыт в сфере продаж. Такой опыт дает возможность правильно понять, какие преимущества клиенты хотят получить при помощи нашей продукции, а также формирует восприимчивость и осознание того, в какой степени могут меняться потребности клиентов». Коллега г-на Туомола, г-н Исмо Каллио, также признает важность опыта: «Работая в компании Elematic в должности менеджера по проектам, я объездил весь мир и работал с клиентами из разных культур и сред деятельности. Кроме знания строгих технических фактов, очень важно, чтобы менеджер по продукту понимал местные требования и способы строительства. Это нечто большее, нежели простые технологии». Каллио занимается координацией бетоносмесительных узлов, адресной подачи бетона и технологической линией для изготовления стеновых панелей. Два менеджера по продукту будут совместно работать в различных сферах: от стратегической работы до комбинирования продукции.«При подборе наиболее подходящей для клиента продукции необходимо выбирать оптимальное сочетании стен и перекрытий. Мы будем вместе заниматься стимулированием продаж и подбирать идеальное сочетание продукции», — говорит Каллио. Тренерская работа заключается в общении и понимании клиентов Менеджеры по продукту образуют сплоченную команду с клиентами, отделами продаж и разработки продукции. Они составляют план потребностей и требований различных клиентов и передают информацию в отдел разработки продукции и на производство. С другой стороны, при разработке продукции менеджеры по продукту получают информацию о технических возможностях продукта и способах их применения. Далее менеджеры по продукту используют эту информацию для осуществления продаж. «Менеджер по продукту должен не только разбираться в технических решениях и местных условиях работы, но и понимать потребности и возможные проблемы клиента. Иногда бессмысленно перечислять технические характеристики продукта, так как клиент обычно больше заинтересован в преимуществах, которые он может получить при использовании данной продукции: повышение эффективности производства, снижение себестоимости, улучшение безопасности, уменьшения время простоя и т. д. Для оптимизации процесса разработки продукции необходимо превращать эти преимущества в запросы на создание конкретных технических характеристик», — говорит Туомола. Лучший набор инструментов тренера Менеджеры по продукту имеют обширный опыт сотрудничества, в их распоряжения имеется самый современный набор инструментов, существующий в сфере строительства из сборных ЖБИ: «Умные элементы» компании Elematic. Когда набор инструментов соответствует цели, легко сосредоточиться на необходимых вещах. «Умные элементы» компании Elematic являются ориентиром для подготовки предложения продукции Elematic, и менеджеры по продукту отлично это знают. Благодаря умелому руководству тренеров и получению полезной практической информации о продуктах и решениях компании Elematic, клиент может сконцентрироваться на своей цели. Клиент все же всегда будет ведущим игроком в нашей команде. Поэтому тренеры хотят быть как можно ближе к клиенту. «Мы хотим быть готовыми прийти на помощь клиенту. Мы бы хотели, чтобы любой клиент мог с нами легко связаться и сообщить нам свои планы и цели. А наша задача — определение способа достижения этих целей», — говорят в заключение Юха Туомола и Исмо Каллио. Достижение целей — наша неоспоримая задача. Вопрос заключается в том, хотите ли вы выигрывать как настоящий профессионал? То есть, хотите ли вы выигрывать, используя умные стратегии? Выбрав компанию Elematic, вы добьетесь осуществления своих целей — это будет оптимальным решением для вас и вашей компании.

Поделиться:

Thank you for your message. We will respond to your questions and inquiries shortly.