Совместные попытки повысить прибыль

Прокрутка

Совместные попытки повысить прибыль

"Хотя термин "совместное создание" появился сравнительно недавно, у компании Elematic есть несколько хороших примеров многолетнего тесного сотрудничества с клиентами, — объясняет Петри Веса (Petri Vesa), коммерческий директор. — При этом мы признаем, что
в процессе работы с предприятиями (B2B) эта концепциясоздает некоторые специфические препятствия. Потребители не конкурируют друг с другом, поэтому проще взаимодействовать с компаниями. Чтобы совместное создание стало возможным в мире B2B, нам необходимо продемонстрировать, что оно выгодно не только для компании Elematic, но и для нашего заказчика.Для преодоления этого препятствия необходимо открытое обсуждение. В некоторой степени нам помог тот факт, что изготовление железобетонных изделий является локальным бизнесом. Если клиенты работают на разных рынках, их в меньшей степени беспокоит, что прямой конкурент может воспользоваться преимуществами новых разработок в режиме открытости.Как показал проект LoopMaster, реализованный совместно с компанией KP1, мы готовы инвестировать в разработку продукции, даже если на начальном этапе результат неочевиден. Эта готовность к совместному несению рисков является важной составляющей долговременного сотрудничества с клиентами. Компания Elematic - не просто поставщик, а партнер".

Поделиться: